日本のリーダーシップチーム構築 — 100%をSix Sigma Talentが採用
シンガポール発のユニコーン PatSnap は、2024年初頭に日本市場に参入しました。Six Sigma Talent が日本のリーダーシップチーム100%を採用し、エグゼクティブサーチと構造化された RPO により、前年比90–110%+の売上成長を3年連続で実現しました。
クライアントについて
2007年にシンガポールで設立された PatSnap は、特許・R&D データを戦略的ビジネスインサイトに変換するグローバル・イノベーション・インテリジェンス・プラットフォームです。累計約3億5,200万ドルを調達し、2021年のシリーズEで3億ドルを調達した際にはユニコーン（評価額約10億ドル）となりました。
課題
PatSnap が日本市場参入を準備する中で、コマーシャルおよびオペレーションの各機能を含むリーダーシップチームを迅速に構築する必要がありました。日本のバイリンガル経営層人材は限られており、PatSnap が求めたのはエンタープライズ SaaS における深い経験と IP・R&D 領域の知見に加え、ネイティブレベルの日本語、そしてシンガポール本社およびグローバル経営層との文化的フィット感を兼ね備えた候補者でした。
アプローチ
Six Sigma Talent は2024年2月から PatSnap とのパートナーシップを開始。最もシニアな採用にはリテイナー型エグゼクティブサーチを、ミドルレベルのコマーシャル・オペレーション職には構造化された RPO を組み合わせたハイブリッド・エンゲージメントを展開しました。専任のシニア SST パートナー1名が全サーチを統括し、採用ごとのカルチャーフィットの確認を一貫して担保しました。
成果
エンゲージメント期間中、Six Sigma Talent は PatSnap の日本リーダーシップチーム100%を特定。適切なシニア採用がもたらしたコマーシャル・オペレーションのスピードにより、日本売上は前年比90–110%+の成長を3年連続で実現しています。
提供したサービス
クライアント・ボイス
Kanako は PatSnap の RPO パートナーとして非常に優れたパフォーマンスを発揮しており、日本チームへの貢献は特筆すべきものがあります。
彼女は早い段階から、当社のビジネス、組織構造、そして「成功とは何か」を深く理解する時間を投資してくれました。その結果、外部リクルーターとしてではなく、真のインターナル・パートナーとして機能するようになりました。ステークホルダーとの強い信頼関係を築き、実行と判断の両面でチームが頼れる存在となっています。
Kanako は当社組織の構築において重要な役割を果たし、チームの大部分の採用に直接貢献しました。日本組織向けに8名のシニアメンバーおよびリーダー人材を発掘し、重要な採用によって組織規模を倍以上に拡大。質の高い候補者を一貫して発掘・提案できる能力は、当社の成長に不可欠なものでした。
最も際立っているのは、彼女の粘り強さと確信です。当初は追うべきでないと私が感じていた候補者についても、当社ニーズを深く理解していた Kanako が丁寧に議論を投げかけ、エンゲージメントを促してくれたことが複数回ありました。多くのリクルーターは、恐れや確信の欠如からプッシュバックできませんが、Kanako はそのどちらも抱えていません。そうした候補者のうち複数名が、実際には優れた採用となり、現在ビジネスに大きく貢献してくれています。
彼女は極めて精力的に働き、稀に見るオーナーシップを持って業務に取り組みます。本社のHRと日本のリーダーシップの両方とシームレスに連携。候補者に対して PatSnap を効果的に代表するだけでなく、当社のバリュープロポジションを深く理解し、内部メンバーや幹部セールスと同等の明瞭さと自信を持って伝達することができます。
高パフォーマンスのタレントパートナーをお探しの組織には、Kanako を強くお勧めします。確信を持ってプッシュバックできる能力（そしてそれが正しい！）こそが、これまで一緒に仕事をしてきた他のリクルーターとの決定的な違いです。
Tony とは長い時間を通じて Six Sigma Talent とお付き合いさせていただいていますが、一貫して際立っているのは、彼のアプローチが市場の多くのリクルーターと異なる点です。
Tony と初めて話した時、彼は売り込みを一切しませんでした。むしろ「バンド幅がない」という理由で、当社との取引を断ってきたのです。代わりに、彼は当社のビジネス、課題、そして目指している方向性を理解することに集中してくれました。商業的なメリットがなくても、当社を助けたいという姿勢でした。
即座の見返りを期待しない、純粋な好奇心と「助けになりたい」という姿勢こそが、この業界では稀な信頼関係を築く基盤となりました。最終的に取引を開始した際、Six Sigma Talent は日本組織向けに8名以上のシニアメンバーおよびリーダー人材を発掘し、重要な採用によって組織規模を倍以上に拡大しました。
時間とともに、その関係は相互尊重に根ざした強いパートナーシップへと発展していきました。Tony と Six Sigma Talent は、単にクライアントとしてではなく、日本で勝たせたい企業として、PatSnap の成功に対して真の関心を示し続けてくれました。会話は採用を超えてテクノロジー、AI、ビジネスのあるべき進化についてまで広がり、生産的かつ知的に刺激的なパートナーシップとなっています。
多くのリクルーターがトランザクショナルになりがちな業界で、Six Sigma Talent は品質と長期的な成果へのコミットメントで際立っています。Tony とチームは思慮深く、実務的で、支援する企業を真に気にかけています。短期的な勝ちを最適化するのではなく、努力と忍耐を要する場合でも「正しい成果」を提供することを重視しています。
彼らの RPO モデルは、日本に参入・スケールする企業にとって特に強力です。現地市場と社内目標の双方を理解した高品質なコンサルタントがチームに常駐することで、従来のエージェンシーモデルでは再現が困難なレベルの整合と実行を実現できます。
日本でハイパフォーマンスチームを構築することに本気で取り組む企業には、Tony と Six Sigma Talent を強くお勧めします。